好做，机械设备关键是销售方法问题。另外别把设备销售与工业消费品销售混为一谈。机械设备销售并不需要多少人脉及人缘，侧重于开发新客户。一个老客户买你一台机器，他完全可能七八年不买，就算你再有关系及人脉，因为他不再需要，机器也还能用，你说人脉与人缘有什么用?等你的老客户再来找你买时，你完全有可能关门了。例如如果你买了辆汽车，成了某个人的老客户，结果他又向你推销，你与他会有什么感觉？
谁告诉我机械，设备类的业务员需具备那些．？
一个合格的业务员需要具备以下几点：（１）平衡，积极的心态，态度决定一切，态度就是心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你 始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证．（２）对公司制度的认可：公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务员在公司适合市场情况下，能够胜利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化；很多业务员在一个公司制度适合市场的时候，愿意为工作，并且能够做出一些成绩，但是当这个制度不适合市场的时候，选择逃避，比如辞职或者抱怨，这就是公司制度的一种不认同．（３）产品知识：这个不用多说，一个对自己卖什么东西多不知道，你觉得他能够做一个好的业务员吗？比如一些快速消费品的业务员，不仅仅要知道推销的是什么东西，有什么用处，还要尽量详细的了解这些产品是怎么生产出来的！（４）基本的商业知识和业务操作技能：基本的商业知识是必备的，诸如简单的财务知识，会计常识，相关商业法律知识等等；当然想成为一个好的业务员，肯定也要严格按照公司指定的业务制度开展业务，必须要对公司业务制度了解透彻，正确的掌握公司业务制度的的操作规程，并且能够结合自己的市场经验，在制度允许的情况下对操作规程进行拓展，使之适合市场规律．（５）沟通技巧：沟通是分两面的；一个是听，一个是诉说，而一个业务员掌握大沟通技巧不单纯的包括听和诉说的能力，应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务的切入点，当然业务员还需要在与客户的沟通过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息．（６）学习意识：中国有句来话，是＂活到老，学到老＂，业务员面对的是瞬息万变的市场以及善于学习，进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将顾客作为学习的对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善，提升自己的能力，才能自如的应对市场的千变万化．